《营销与汤》第二十三期发刊了

卷首语——《坚持，你最重！》

       不管是日常的述职报告，还是调岗薪资变动的书面资料，抑或是新近的评优文字，公司主责的人都会认真地看，不单单是怕有遗漏，更是另一种方式的沟通。大多没有精彩和深邃词藻，但每每感受到字里行间都那么重。

       评优前，看着每个部门和个人写的材料，他（她）们有十年的，有八年的，有两年的，也有一年不到的，虽然文字风格迥异，虽然内容不尽相同，但内在的体现几乎一致：同一个家庭，向上的精神。最常见的是一组组向上的曲线，一列列对比的数字，简单而又鲜明。还有那些平实质朴叙述。

       她是一名普通的导购，朴素的语言，写出很多只有在导购岗位上才能体会到的真切。她知道每个品牌的哪个产品有更多的回头客，她也不无骄傲地述说着那些看似荣耀的客户背后难为人知的故事。用另一名导购自己的话说：无论做任何事，务必竭尽全力。

       他是一位名副其实的老员工，他的手上有很多老茧，那些老茧是一箱一箱的货，从库房伴随着汗水运到上百个终端、行业小店的见证。几度还有难以人知的鹅毛飘雪中等待公交的寒冷。

       她是一个即将在职三年的出纳，三年中任劳任怨，兢兢业业完成本职工作，从没有请过一天假。

       她们或许并不知道，公司的利润其实可以理解为：每个月最后冲刺10%的销量所贡献的边际利润，但用她们自己的话说，“精细化中出利润”。

       远远不止这些，在这里，还有很多新奇和你意想不到的。你看，她们把自己的小团队称为“花瓣”团队，自诩为正在修炼中的“外貌控”，构思和设计着令人眼前一亮的市场用具。来的似乎那么突然，但只有她们自己才知道，一切都倾注了太多的心血。

       正如某策划人所说，一个品牌的铸就四步曲：1、提炼品牌核心价值；2、用正确的策略和杰出的创意表现核心价值；3、 一次、一次、一次、一次的重复积累；4、在顾客心智中形成一对一的品牌联想。而在这四步曲中，最难的并非第一步。

       大凡稍有成绩的人，并非都有骄人的资历和光鲜的头衔，看看身边的朋友或小学同学，那些曾经被我们视为其貌不扬默默无闻者，或许只是因为一次、一次、一次又一次的坚持着最初正确的选择，而最后博得了成功的光环。

       日积月累，年复一年，天甫员工一次一次又一次的坚持、重复、践行着自己的岗位职责，正是所有人的付出和努力，构筑了天甫大家庭。

       这里，坚持，你最重。